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香港保险业

来源/发布:香港保险  日期:2020-08-19 10:08  浏览:
    2019年下半年以来,香港一直不平静,先有游行后有疫情,近一两个月,本地疫情又有反复,对于保险行业造成了不小的冲击,全行业今年都面临很大挑战。

    香港保险行业还有机会吗?还值得加入吗?这是最近很多朋友和我交流的问题。

    保险是非常接地气的产品,每个家庭和个体都有需求,而环境的动荡,令市场需求不降反升,更加强了许多朋友的风险保障意识。这也是为何每次危机,包括97年金融风暴,03年非典,08年金融危机之后,保险业都会进入蓬勃发展期。

    另一方面,目前许多内地公司选择香港上市或二次上市,可以预见,会有大量高素质人才涌入香港;留学方面,很多学生也会考虑到安全和国际关系的因素,舍远求近,选择香港。每个人背后也都有巨大的保险需求。

    香港的体制和资金自由流通的优势依然在,是全球资产配置的焦点,当然,可以理解部分朋友顾虑立法和政治环境造成的影响,这个问题上,其实大家要找的,并不是一个完美的选项,而是相对更好的选择,香港,依然是第一选择,尤其在矛盾对立冲突严重的国际环境之下。

    上面说的,是客观的环境和市场需求,主观上,无论是从业者,还是打算加入行业的朋友,可以做些什么呢?

    01逆境见真心,疫情好故事

    在港险高速蓬勃发展的年代里,大家互相打趣到,港漂要不就是全职做保险,要不就兼职挂个保险牌照,客户的选择也很多,索要机票酒店,各种好处,甚至返佣,也不在少数,这是不合规的三方平台大行其道,扰乱市场的原因。

    我们苦口婆心地劝:保险,最重要的是长期服务;但保险产品,最特殊的地方在于:用到都不是买的时候,服务好不好,没法当下验证啊。

    现在,到了验证的时候了:这一年多以来,收到无数求助,代理人联系不上了,找不到了,或压根也没在香港了,开始做其他行业了,那保费怎么交,资料怎么改?遇到理赔怎么办?

    要问我和团队今年难不难?当然也很难。收入有没有影响?当然有很大影响。有没有其他机遇?有实力的人在哪里都有机会。有没有想过离开?从来没有。

    过去这段时间,我们从来没有停止过努力和尝试:坚守岗位,做好服务的同时,开拓本地市场,寻求团体业务机会,上街做推广,尝试视频号,线上课。每天的例行早会,线上线下同步进行,一天都没有停止过,就是希望让团队保持良好的工作状态。

    欣慰的是,我们今日所做的每一件事,客户和潜在客户都看得到,很多人跟我说,当初选对了,现在很安心。

    对于已经在业内或者想要加入行业的朋友,同样的,可以通过这段特别的时间,考察团队,一支优秀的团队,不仅看盛世多么风光,更要看逆境多么坚韧,因为在那个发个朋友圈就可能收获几十万佣金的年代,很多充满偶然性的神话是可以“造”出来的。

    逆境里的真心,却是坚持“长期主义”的结果。

    愿我们一起,在疫情里,用每天的坚守和努力,写出好故事。

    02个人品牌思维&创业心态

    保险业的产品是标准化的,每个人也无法更改,所以,最后比拼的,是个人品牌,这方面的文章,之前隔离的时候写过几篇,也分享给大家参考:

    品牌打造的方法:在保险业打造个人品牌,送给大家四大法宝

    品牌打造的坑:亲爱的,没人会因为你卖保险而喜欢你

    另一方面,保险工作的性质非常接近于创业,比其他行业更有优势的地方在于,保险业受到冲击,收入有些影响的时间段里,至少成本并不高,我们除了每月行政秘书的工资开支,办公场所免费,也没有额外的人工成本。

    只要自己要备足一段时间家庭生活开支方面的现金流,就可以有更加平稳不焦躁的心境,来面对所有挑战,我自己会以2-3年时间的现金储备,来做财务规划,所以心态一直比较正面。

以上就是关于香港保险业全部内容;
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